Na maioria das vezes, quando algu\u00e9m nos pergunta \u2013 o que fazes? \u2013 \u00e9 uma forma de estabelecer uma conversa informal, de ocasi\u00e3o e mostrar uma simpatia moment\u00e2nea tentando estabelecer um canal de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Ainda assim temos de ter consci\u00eancia que a resposta \u00e0 mesma pode ser uma enorme oportunidade de gerar uma Lead.<\/p>\n\n\n\n
Em ambientes de networking e\/ou contextos profissionais e empresariais assume particular relev\u00e2ncia a forma como damos essa resposta. Nunca sabemos quando vamos encontrar um potencial cliente, investidor ou empregador.<\/p>\n\n\n\n
Provocar o interesse e a curiosidade sobre os nossos produtos ou servi\u00e7os, ou mesmo sobre n\u00f3s ou a nossa empresa, em apenas 60\u201d de aten\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma t\u00e9cnica que se inscreve no Elevator Pitch.<\/p>\n\n\n\n
O Elevator Pitch \u00e9 uma t\u00e9cnica de estrutura\u00e7\u00e3o de um discurso conciso, que de forma simples e r\u00e1pida define\/descreve um processo, produto, servi\u00e7o, organiza\u00e7\u00e3o, pessoa ou evento e a sua proposta de valor.<\/p>\n\n\n\n
Atrav\u00e9s desta t\u00e9cnica podem-se gerar verdadeiras oportunidades \u00fanicas de neg\u00f3cio.
Como se estrutura um pitch?
1\u00ba \u2013 tem de despertar a curiosidade
2\u00ba \u2013 tem de identificar uma necessidade
3\u00ba \u2013 tem de falar da solu\u00e7\u00e3o
4\u00ba \u2013 tem de enumerar os benef\u00edcios<\/p>\n\n\n\n
Desta forma transmitimos exactamente que tipo de refer\u00eancia procuramos. Se o nosso interlocutor se identificar com essa necessidade, ou souber de quem a tenha, come\u00e7ar\u00e1 a descrever a situa\u00e7\u00e3o.
E a\u00ed est\u00e1 a nossa oportunidade.<\/p>\n\n\n\n
Importante n\u00e3o esquecer que acima de tudo temos de ser verdadeiros naquilo que transmitimos no nosso pitch. Qualquer ind\u00edcio de manipula\u00e7\u00e3o e falta de autenticidade deitar\u00e1 tudo a perder.<\/p>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, a naturalidade no discurso \u00e9 fundamental. Ensaiar e praticar vezes sem conta. N\u00e3o fazer do pitch um processo de venda puro e duro mas antes uma conversa de conte\u00fado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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